El interés de los profesionales inmobiliarios por los Seguros de Alquiler que cubren fundamentalmente el impago, pero también el resto de incidencias que puedan producirse durante el arrendamiento, se ha disparado en España tras la pandemia. Actualmente se estima que un cuarto de agencias inmobiliarias ya los incorpora habitualmente en los contratos de alquiler que gestionan, pero la proporción puede duplicarse en los próximos dos o tres años.
De hecho, tres de cada cuadro agentes inmobiliarios se muestran partidarios de comercializarlos. Para dar respuesta a esta necesidad de información y formación del sector inmobiliario, ARRENTA unirá por primera vez a aseguradoras y profesionales de dicho sector el próximo martes, 18 de abril, en la Jornada ESPACIO ALQUILER.
Entre las razones del boom de los Seguros de Impago en las agencias inmobiliarias destacan la necesidad de garantizar el cobro de las rentas en las operaciones de alquiler, pero también de incrementar la facturación incorporando productos muy demandados por propietarios e inquilinos.
La Jornada contará con el máximo nivel de representación, tanto empresarial como institucional y será inaugurada por Javier Martín Ramiro, Director General de Vivienda y Suelo del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana.
Los objetivos fundamentales de ESPACIO ALQUILER son seguir evolucionando este tipo de seguros, poniendo en conocimiento de los profesionales inmobiliarios todas sus ventajas, así como facilitarles herramientas de marketing para la comercialización. En este sentido, ARRENTA presenta el Decálogo del Alquiler con Seguro para el sector inmobiliario, dirigido a contestar las principales dudas que tienen estos profesionales cuando comienzan a comercializar dichas pólizas:
1. SON BARATOS. El coste anual es de menos de media mensualidad. Se destina entre 3.5 y el 5 por ciento de la renta anual a cambio de la seguridad absoluta y protección que brindan para asegurar 12 o 18 meses de rentas respectivamente. No existe en el mercado ningún producto de mayor seguridad.
2. EL INTERLOCUTOR ES UN MEDIADOR DE SEGUROS. El interlocutor correcto para comercializar Seguros de Alquiler es un mediador especializado, como es el caso de ARRENTA, que pone en manos del profesional inmobiliario un departamento de seguros sin ningún tipo de inversión y que tiene las mejores coberturas y precios de todas las aseguradoras. Y lo más importante, el mediador se hará cargo de toda la gestion en caso de impago. Es necesario fijar un acuerdo de colaboración donde se fijan los beneficios para el agente inmobiliario.
3. COMPROBAR QUE EL PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZA ES UN SEGURO AUTÉNTICO. Ojo al gato por liebre. Se habla mucho de Falsos Seguros pero, ¿cómo detectar que un producto es realmente un Seguro? Es fundamental trabajar con un mediador especializado. Sólo los mediadores o compañías de seguros reconocidas por la Dirección General de Seguros pueden comercializar las pólizas en España. Se puede comprobar en el registro público (mediadores: https://rrpp.dgsfp.mineco.es/Mediador y aseguradoras: https://rrpp.dgsfp.mineco.es/). Hay que dudar de los precios muy bajos o de las campañas de publicidad muy llamativas.
4. RESPUESTA EN 24 HORAS. ¿Cómo se tramita la petición de póliza y cuánto tiempo tarda? Debe de mandarse al corredor la información del inmueble, perfil del arrendador con la documentación exigida y la respuesta llegará en un plazo máximo de 24 horas.
5. SELECCIÓN DEL INQUILINO IDEAL. ¿El Seguro de Impago de Alquiler asegura la selección del mejor inquilino para el propietario?Desde luego que sí porque realizan los mejores scoring o selección de inquilinos.
6. COBERTURAS SUFICIENTES. No te quedes corto. ¿Las rentas del propietario quedan totalmente cubiertas desde el primer mes en caso de impago? Desde el primer mes en caso de elegir la modalidad sin franquicia y pueden optar a una cobertura de hasta 18 meses. Tiempo suficiente para proceder al lanzamiento del inquilino en caso de impago.
7. TRANQUILIDAD EN CASO DE IMPAGO. Todo controlado. El cobro está asegurado. ¿Cómo se tramita el siniestro y cuánto tiempo se tarda en pagar al propietario? Se comunica el impago al mediador cuando tenemos un mes o dos meses de impago. El mediador especializado se ocupará de todo, realizará una mediación previa con el inquilino para llegar a un acuerdo, en caso de no conseguirlo comunicará el siniestro a la aseguradora, solicitará el adelanto de rentas, se designará el despacho jurídico y enviará toda la documentación para presentar demandan de desahucio en el plazo más breve.
8. EL SEGURO CUBRE EL ABOGADO Y EL PROCURADOR. La defensa jurídica está incluida en el precio. La aseguradora cubrirá los gastos de abogado, procurador, cerrajero, incluso las tasas judiciales si el arrendador es una persona jurídica. También cuentan con un teléfono se asistencia jurídica para todas las dudas que surjan en el transcurso del contrato.
9. RENOVACIÓN ANUAL. ¿La renovación anual del seguro se produce de forma automática eliminando problemas al propietario? Si el propietario no comunica lo contrario, las pólizas se renuevan automáticamente.
10. ELEMENTO DIFERENCIADOR PARA EL PROFESIONAL INMOBILIARIO ¿El seguro de Impago de Alquiler sirve para fidelizar a clientes arrendadores? Desde luego, porque es un producto que protege su vivienda y rebaja la probabilidad de siniestro a un precio asumible.Los propietarios se sienten más tranquilos si el profesional inmobiliario les ofrecer un seguro de impago de alquiler.
Decálogo que servirá como estupendo estímulo para los diferentes espacios de trabajo de la Jornada de ESPACIO ALQUILER.
Entre las aseguradoras que estarán presentes destacan: DAS, ARAG, MUTUA DE PROPIETARIOS, CASER y ALLIANZ ASSISTANCE. Respecto al sector inmobiliario se contará con la presencia, entre otros de: FAI. Federación de Asociaciones Inmobiliarias, ALFA Inmobiliaria, SIRA. Spanish International Realty Alliance.o EVERNEST.
ARRENTA fue el primer corredor de nuestro país que introdujo la comercialización de Seguros especializados en las agencias inmobiliarias hace más de diez años, fundamentalmente el Seguro de Impago de Alquiler. Desde entonces ha dedicado una enorme atención a este sector, con acuerdos con las principales redes inmobiliarias, herramientas personalizadas para facilitar el trabajo de los agentes, además de programas de formación constante.
