Barcelona concentra más del 10% de las viviendas de lujo de España. La regularización del mercado inmobiliario en la región ha incrementando el análisis previo de los inversores a la hora de tomar decisiones de compra, pero la ciudad condal continúa siendo un mercado atractivo. Hablamos de todo ello con Elizabeth Hernández, socia y directora de Valords.
- ¿Qué es Valords?
Valords es una firma inmobiliaria especializada en el mercado de alta gama en Barcelona y Cataluña, con planes de expansión a las Baleares y otras regiones de España. Tras ocho años operando en España bajo la licencia de una prestigiosa marca francesa de lujo, decidimos emprender una nueva etapa con nombre e imagen renovados, centrando nuestros esfuerzos, por el momento, en Barcelona y en la experiencia del cliente.
La transición desde la marca anterior ha sido fluida, ya que mantenemos nuestra ubicación en Turó Park y contamos con el mismo equipo de profesionales. Este equipo, junto con nuestra ubicación, nos permite enfocarnos aún más en el público local de Barcelona, mientras seguimos aprovechando nuestra valiosa red internacional.
Nuestros clientes han acogido con entusiasmo nuestro nuevo enfoque, más cercano y personalizado. Han expresado su satisfacción con el nivel de atención y exclusividad que ofrecemos. Además, el cambio ha sido bien recibido en términos de diseño, desde el nuevo logotipo hasta los elementos visuales y la estrategia de comunicación.
- ¿Qué servicios ofrecen?
Ofrecemos una experiencia de lujo a nuestros clientes, basada en una atención personalizada y un servicio de alta calidad. Disponemos de una amplia selección de casas y apartamentos en venta o alquiler en Barcelona y alrededores, Costa Brava e Ibiza: áticos con terraza, casas modernas, villas con vistas al mar, masías, y apartamentos en fincas regias, tanto para renovar como renovados. Contamos con un equipo de agentes inmobiliarios y profesionales experimentados para brindar estos servicios.
- ¿Cuál es su perfil de clientes?
El grueso de nuestra clientela es internacional, principalmente franceses y estadounidenses. Destacan por su elevado poder adquisitivo, suelen tener entre 35 y 60 años, y normalmente son empresarios y profesionales del sector tecnológico. A sus ojos, Barcelona no solo es un destino turístico de primer nivel, sino también un centro de innovación y negocios, lo que la convierte en un lugar ideal para establecer su residencia.
- ¿Qué dirían que diferencia la demanda del cliente de lujo del cliente medio? ¿Qué valoran más a la hora de seleccionar sus viviendas?
El comprador de lujo es extremadamente exigente. A la hora de adquirir una vivienda valoran conceptos como exclusividad, personalización, tecnología avanzada, sostenibilidad, seguridad y ubicación. Fundamentalmente buscan propiedades que no solo cumplan con altos estándares de calidad, sino que también ofrezcan características distintivas como vistas panorámicas y ubicaciones exclusivas. En términos de diseño, prefieren un estilo moderno y neutro, evitando decoraciones anticuadas.
La integración de tecnología avanzada es otro factor clave en la decisión de compra, valorando especialmente viviendas equipadas con sistemas inteligentes que permitan un control eficiente de la iluminación, seguridad y climatización.
Por último, el interés por la sostenibilidad ha aumentado, y buscan propiedades que combinen comodidad, estilo y respeto al medio ambiente. Valoran materiales ecológicos, sistemas de energía renovable como paneles solares, y certificaciones verdes como LEED o BREEAM.
- Concentran su negocio en Barcelona, ¿qué porcentaje de vivienda representa el mercado del lujo en la ciudad condal?
Según los últimos datos, Barcelona concentra el 10,9% de las viviendas de lujo de España, es decir, aquellas valoradas en más de un millón de euros. Además, cuenta con un 6,1% de las viviendas de ultralujo, que superan los tres millones de euros. Estas cifras no solo ponen de manifiesto el atractivo de la ciudad, sino también su capacidad para atraer a un mercado exigente y exclusivo. En Barcelona, se pueden encontrar desde pisos modernistas en edificios históricos hasta casas con vistas al Mediterráneo, sumando más de 4.300 viviendas de lujo y ultralujo disponibles en el mercado.
- ¿En qué barrios concentran su actividad y cuál es el más demandado en la actualidad?
Nuestra actividad se centra en las zonas más exclusivas de Barcelona, como Sarrià-Sant Gervasi, Galvany -Turó Park, así como en Pedralbes y l’Eixample Dreta y Esquerra. Además, también operamos en la costa catalana e Ibiza.
Actualmente, Turó Park es una de las áreas más deseadas para vivir, porque ofrece un equilibrio ideal: está un poco alejado del bullicio de Ciutat Vella, pero a su vez está cerca de la animosidad de l’Eixample. Se podría decir que es la zona residencial por excelencia, ubicada estratégicamente entre los colegios internacionales de la zona alta y la Barcelona “joven” de l’Eixample, además de lugares emblemáticos como Passeig de Gràcia o Plaça Catalunya.
Por otro lado, Pedralbes sigue siendo una de las zonas más demandadas por las familias locales y extranjeras que desean establecerse en la ciudad. Es un barrio muy popular entre las familias internacionales, incluidas muchas francesas.
- ¿De qué horquilla de precios hablamos en el caso del alquiler? ¿Cuánto sería el mínimo y cuánto el máximo de un arrendamiento de lujo en Barcelona al mes?
Los precios varían en función del tipo de propiedad, pero, en líneas generales, se mantienen entre los más altos del mercado inmobiliario de lujo en la ciudad.
Los alquileres de viviendas de lujo en la ciudad, especialmente en zonas como el Eixample o Sarrià-Sant Gervasi, rondan entre los 4.000 y 7.000 euros mensuales para propiedades de alta gama con características premium. Este rango de precios puede elevarse hasta más de 10.000 euros al mes en propiedades excepcionales o ubicaciones especialmente cotizadas.
- Evidentemente hablamos de importes no al alcance de todos los bolsillos pero, ¿existe el impago en los arrendamientos de lujo o no es representativo?
En el sector del lujo es un fenómeno poco representativo, pero no inexistente. Este mercado suele atraer a un perfil de cliente con alta solvencia económica, lo que reduce significativamente los riesgos de impago en comparación con el mercado estándar. En casos excepcionales, pueden surgir incumplimientos debido a situaciones imprevisibles, como cambios en las circunstancias económicas personales o empresariales del arrendatario; pero insisto, algo muy residual.
- En los últimos años, los inversores extranjeros, y en especial los latinos, han ganado peso en nuestro país, ¿han percibido mayor interés por parte de compradores extranjeros de este tipo de inmueble de lujo?
La verdad es que sí. Dentro del perfil internacional destacan los norteamericanos, debido a la fortaleza del dólar frente al euro. También, como comentas, hay una gran presencia de compradores sudamericanos y asiáticos, atraídos por la seguridad y estabilidad de España, y en especial de Cataluña. Los franceses, ingleses, alemanes y holandeses también son habituales en este segmento.
En Barcelona, estos compradores buscan principalmente apartamentos familiares en zonas privilegiadas como Pedralbes, Sarrià, Galvany y Eixample Esquerra y Dreta. Prefieren apartamentos con superficies entre 150 y 250 m², con un mínimo de tres habitaciones, terraza y parking. Además, valoran tanto las propiedades ya reformadas como aquellas totalmente a reformar para adaptarlas a su gusto.
- ¿Efectivamente ha cambiado el país de procedencia mayoritario del inversor en España en los últimos años?
Como decía, los norteamericanos han aumentado su presencia, básicamente por los precios de la vivienda, la estabilidad económica del país, y la fortaleza del dólar frente al euro, que les da un mayor poder adquisitivo. Barcelona se ha convertido en el destino preferido de los norteamericanos, gracias a la llegada de nómadas digitales y, en los últimos meses, a la celebración de la America’s Cup de vela.
También se ha incrementado la presencia de latinoamericanos, aunque estos han apostado más por el mercado madrileño, huyendo de la inestabilidad política y económica en sus países de origen.
- ¿Han notado mayor recelo por parte de inversores a raíz de las intervenciones del mercado de vivienda en Cataluña?
Sí, las intervenciones en el mercado de vivienda en Cataluña han generado cierta cautela entre algunos inversores. Medidas como el control de precios de alquiler y regulaciones más estrictas han influido en la dinámica del mercado, incrementando el análisis previo de los inversores antes de tomar decisiones. Esto ha llevado a una ligera moderación en las transacciones en ciertos segmentos, especialmente en el alquiler. Sin embargo, Barcelona sigue siendo un mercado atractivo por su demanda constante y su posición como una de las ciudades más destacadas en el sector inmobiliario de lujo en Europa.
- ¿Qué evolución sigue el mercado del lujo inmobiliario en general y en España, en concreto?
El futuro es prometedor. El mercado inmobiliario de alto nivel en España está en fase de expansión y la demanda de propiedades de lujo no para de crecer, impulsada por compradores internacionales y locales que buscan una residencia permanente, temporal o una inversión.
Es cierto que la limitada disponibilidad de propiedades de lujo ha creado una importante brecha entre la oferta y la demanda, que ha derivado en precios de salida frecuentemente sobrevalorados. A pesar de ello, muchos compradores están dispuestos a pagar una prima por inmuebles que cumplan con sus expectativas en cuanto a ubicación, calidad y características exclusivas, lo que ha intensificado la competencia y la presión sobre los precios.
