El mercado inmobiliario español de compraventa muestra que los ajustes de precio antes del cierre de las operaciones son una práctica habitual, según revela un estudio del portal inmobiliario pisos.com que analiza las reducciones de precio experimentadas a lo largo del 2025.
Una gran parte de los inmuebles publicados en el portal experimentan bajadas de precio de entre el 5% y el 9% sobre su importe inicial antes de cerrar la operación, ajustes que no deben interpretarse como el descuento final con el que se cierran las operaciones, ya que el descuento total puede producirse en un entorno de negociación posterior y separado de la publicación del anuncio. Estos ajustes responden principalmente a dos factores: el margen de negociación que los propietarios incorporan al fijar el precio inicial y la urgencia en completar la venta cuando las circunstancias personales o económicas así lo requieren.
Radiografía por comunidades autónomas
El análisis por comunidades autónomas revela que octubre de 2025 fue el mes en el que se concentraron más ajustes de precios en el mercado inmobiliario español. Galicia encabezó esta tendencia, con un 44,8% de los inmuebles publicados que experimentaron una caída del precio respecto al coste inicial.
Le siguieron la Región de Murcia (35,4%), las Islas Baleares (32,2%) y la Comunidad Valenciana (31,9%), territorios donde aproximadamente uno de cada tres inmuebles ajustó su precio a la baja durante ese mes. Canarias (27,6%), Extremadura (25,2%) y Castilla-La Mancha (24,1%) también registraron porcentajes significativos de bajadas de precio en octubre.
«El fenómeno de octubre no es casual. Este mes marca el final de la temporada alta en zonas turísticas y muchos vendedores prefieren cerrar operaciones antes del final del año», señala Ferran Font, director de Estudios de pisos.com, quien añade: «Además, factores estacionales como la vuelta de las vacaciones de verano y el inicio del curso escolar reactivan la demanda de vivienda, lo que genera una ventana de oportunidad tanto para compradores como para vendedores que buscan ajustar expectativas».
Fuera de este pico de octubre, el comportamiento del mercado mostró una notable estabilidad a lo largo del año. En el País Vasco, sin tener en cuenta octubre, el número de inmuebles que ajustaron su precio a la baja oscilaron entre un 4,5% y un 8% en los restantes meses; en la Comunidad Valenciana, entre un 5,3% y un 9,3%; en Andalucía entre un 5,8% y un 7,8% y en Canarias entre un 5,7% y un 8,2%.
«La flexibilidad en el precio forma parte de la dinámica normal del mercado inmobiliario. Los propietarios publican con un margen que les permite negociar sin comprometer la rentabilidad de su operación», explica Font. «No estamos hablando de una crisis de precios ni de devaluación, sino de la capacidad natural que tiene el mercado para que vendedores y compradores encuentren puntos de equilibrio».
Análisis por provincias
El desglose provincial confirma la tendencia observada a nivel autonómico, con octubre como el mes de mayor actividad en ajustes de precio. Ávila encabezó el ranking nacional con un 62,5% de inmuebles que redujeron su precio en octubre, seguida de Lugo (60,4%), Pontevedra (49%) y Huesca (45,2%).
Sin embargo, algunas provincias experimentaron picos significativos en otros meses del año. En febrero, Madrid registró un 19,8% de inmuebles que redujeron sus precios, una cifra notablemente superior a su comportamiento habitual. Palencia también destacó en ese mes con un 16,7%. En marzo, Valladolid alcanzó el 17,5%, cuando su media anual se sitúa entre el 5,5% y el 10,3%.
Otras provincias que registraron porcentajes elevados en octubre fueron A Coruña (44,8%),Guadalajara (44,2%), Almería (38,7%) y Segovia (26,5%), evidenciando que tanto provincias de interior como costeras participaron de esta dinámica de reducción de precios.
«Las provincias más pequeñas o con mercados menos líquidos tienden a mostrar variaciones más pronunciadas en los porcentajes de ajuste de precio, simplemente porque el volumen de operaciones es menor y cada ajuste tiene un impacto relativo mayor en las estadísticas», explica el director de Estudios. «En ciudades como Madrid o Barcelona, donde el volumen de transacciones es muy elevado, las fluctuaciones son más moderadas porque hay mayor estabilidad en la oferta y la demanda».
