Acceder al mercado inmobiliario no es siempre un proceso sencillo, razón por la que los profesionales suelen jugar un importante papel en el proceso de asesoramiento del consumidor, así como en la promoción y captación de clientes con necesidades de comprar, vender o alquilar un inmueble. Y es que las estrategias de branding y de captación online de producto y clientes se han convertido en pilares básicos para el funcionamiento del sector en el que el uso de herramientas digitales ha marcado un antes y un después.
En este sentido, cada mes se publican un total de 4,8 millones anuncios de activos inmobiliarios en venta o alquiler (viviendas, habitaciones, edificios, terrenos, oficinas, locales, naves, garajes o trasteros) en los siete principales portales inmobiliarios de España. De esta manera, los portales son un escaparate convertido en el primer punto de encuentro entre oferta, demanda y profesionales inmobiliarios. Las capitales de Madrid, Barcelona, Valencia, Alicante y Málaga son, por este orden, las que mayor número anuncios inmobiliarios registran cada mes. Son datos del último estudio elaborado por el colectivo API de Catalunya.
En el proceso de captación, la valoración inicial del activo es uno de los puntos decisivos en el inicio de cualquier operación inmobiliaria, por ello, el 86% de los API encuestados afirman utilizar herramientas digitales, aportando así mucha más información al vendedor. Ofrecer información precisa al cliente es crucial para la comercialización del producto en exclusividad. De hecho, más de seis de cada diez agencias inmobiliarias afirma que comercializa entre el 50% y el 75% de su cartera de inmuebles de esta manera, reduciéndose los tiempos de venta del activo e incrementándose así los recursos destinados a la comercialización En muchas ocasiones estos inmuebles se trabajan en un mismo grupo de colaboración entre agencias, aumentando las posibilidades de éxito mediante la generación de sinergias.
Anna Puigdevall, directora general de la AIC, hace hincapié en que “las herramientas tecnológicas que hace unos años estaban fase de desarrollo, ahora han venido para quedarse gracias a su comprobada eficacia”. “Vivimos un proceso de revolución del sector inmobiliario en el que los profesionales ya han podido constatar el potencial de los avances y es ahora el cliente particular el que está descubriendo las ventajas de esta manera de trabajar y del ahorro de tiempo y dinero que suponen”, apunta la experta.
El Fórum Immoscòpia más rompedor se adapta a la COVID-19
En este contexto de transformación e innovación, la AIC y el COAPI de Barcelona celebrarán el próximo 17 de diciembre una nueva edición del Fórum Immoscòpia, transformado este año en un magazine televisivo. Bajo el lema “el círculo virtuoso del crecimiento inmobiliario”, el evento combinará la puesta en escena presencial de los ponentes con la retransmisión en streaming de toda la jornada de manera gratuita previo registro digital de los asistentes. El evento está patrocinado por Comuniza, Emsos Innova, Trioteca, Qlip y Vitrinemedia.
La presentadora de televisión Silvia Jato (Pasapalabra, La Mañana de la 1) hará de maestra de ceremonias junto a Sergio Marcos, director de Formación de la AIC, en un evento que contará con profesionales como Alberto López, director de Sales & Network Development de Porsche Ibérica; Joan Riera, presidente de Active Development; Iban Solé, CEO y fundador de Genneraventa; y Javier Velilla, socio director de Comuniza. Además, el cocinero David Pallàs (Masterchef, Deja sitio para el postre), será el colofón de la jornada en el que se realizará un símil entre el proceso inmobiliario y una receta de alta cocina.
