El porcentaje de agencias inmobiliarias que ha incorporado entre sus servicios la gestión integral de alquiler con seguro se ha duplicado en el último año, desde la entrada en vigor de la Ley de Vivienda, según los datos que maneja ARRENTA. La fórmula se está convirtiendo, de hecho, en una tabla de salvación para muchas agencias inmobiliarias que han tenido que renunciar al pago de la mensualidad del inquilino después de la entrada en vigor de la Ley.
La ventaja para propietarios e inquilinos es que incorpora una gestión totalmente profesional, eliminando prácticamente los conflictos por ambas partes y reduciendo también la posibilidad de impago, según ARRENTA, especialista en seguros inmobiliarios y líder de pólizas de impago de alquiler.
La gestión integral del alquiler con seguro está ayudando a las agencias inmobiliarias más innovadoras a reinventarse para superar los efectos negativos de la Ley de Vivienda que le impide cobrar una cuota a los inquilinos por la gestión de la operación. “La gran ventaja para el sector es que permite seguir profesionalizándolo con la intervención durante toda la duración del contrato de expertos en gestión inmobiliaria y arrendamiento”, según explica Mercedes Robles, Directora General de ARRENTA.
La fórmula se ha duplicado en 2023 y los meses que llevamos de 2024. Desde el sector de agencias inmobiliarias se explica esta tendencia por el desamparo que sienten los propietarios tras la entrada en vigor de la Ley de Vivienda, que ven como sus derechos han quedado mermados y buscan el apoyo de profesionales.
La gestión integral facilita el arrendador cobrar del profesional inmobiliario los primeros días de mes, haya pagado o no el arrendatario. En algunos casos, incluso, aunque la vivienda no esté alquilada. El profesional se encarga de los arreglos de la casa ahorrando tiempo al propietario. El profesional inmobiliario cuenta con un seguro de impago en caso de que el inquilino no pague las rentas.
Desde ARRENTA se aclara que el alquiler integral con seguro es el que está cubierto por las pólizas auténticas, que son las que ponen en el mercado exclusivamente las entidades reguladas por la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones. Dichas pólizas son las únicas cuya cobertura está asegurada en caso de incidencia. No tienen nada que ver con otras fórmulas de gestión del alquiler no reguladas a través de mecanismos administrativos, en las que los impagos, en caso de producirse no están asegurados.
Las ventajas de la fórmula integral de arrendamiento es que la mayoría de los propietarios que la eligen repiten, según confirma Silvia Domenech, coordinadora de Desvincula-T Gestión Integral del Alquiler que confirma un crecimiento del 30 por ciento en su caso en los últimos meses.
La mejor herramienta de fidelización de clientes
Las ventajas de la gestión integral del alquiler con seguros son:
– Fideliza al cliente lo que se traduce en un incremento de la rentabilidad. De hecho, en caso de que el propietario acabe vendiendo el inmueble, la agencia normalmente es la elegida para hacer la operación.
– Les asegura ingresos fijos mensuales. Algo fundamental, pues la mayoría son negocios pequeños y tener una tesorería saneada es fundamental para ellas.
– Fideliza también su cartera de seguros inmobiliarios y, en concreto, de seguros de impago de alquiler que les supone también ingresos fijos.
El efecto de fidelización de clientes es enorme, según se insiste desde el sector profesional. En este sentido David Maqueda, President & CEO de Damavil Inmuebles y Consejero de AMADEI, Asociación Madrileña de Empresas Inmobiliaria indica: “facilita el contacto directo y continuo con los propietarios durante la vida del contrato de arrendamiento, resolviendo posibles inconvenientes o dudas y creando un ambiente de seguridad jurídica lo que refuerza la fidelización de nuestros clientes”.
El perfil de las agencias que practican esta fórmula se caracteriza por tener una cartera de inmuebles y clientes potentes, así como muy buen conocimiento inmobiliario de la zona de actuación que le permite facilitar un servicio excelente.
